【佛山陶瓷网】数据－中国建筑卫生陶瓷协会代表团赴土耳其商务考察

    数据－中国建筑卫生陶瓷协会代表团赴土耳其商务考察

为贯彻实施国家”一带一路”发展战略, 进一步拓展国际交流与合作空间, 着力推进国际产能合作项目的落地与实施, 应土耳其陶瓷协会的邀请, 2018年9月18日-22日, 由中国建筑卫生陶瓷协会发起,缪斌常务副会长带队组织咸阳陶瓷研究设计院、湖北黄冈中亚窑炉、唐山贺祥机电、江苏拜富、山东临沂佳贝特陶瓷等国内部分知名建陶和卫浴生产企业、科研院所、原材料提供商、机械装备制造商以及五金卫浴配件提供商赴土耳其顺利完成了为期五天的商务考察与洽谈活动。

土耳其是世界陶瓷砖、卫生洁具主要生产国之一,其陶瓷砖年产量达3.3亿平方米,位居世界排名第七,其中1/4出口海外市场。作为一个横跨欧亚大陆的国家,独特的地理位置,融合了多种族以及中东和欧洲宗教、历史、文化的多元性,加之其雄厚的工业基础支撑着土耳其建陶产业长期、稳定、健康地发展,一直以来在欧洲和中东国家的中高端市场占据较大的市场份额, 对于正处在产业转型升级中的中国建陶卫浴行业,土耳其是我们争夺海外中高端市场的主要竞争对手之一。特别是近年来，”土耳其制造”的国际化进程倍受瞩目，对于同为新兴经济体的发展中国家中国而言，确实有很多值得我们学习和借鉴的成功经验，这也正是我会组织赴土考察的主要目的之一。此行得到了土耳其陶瓷协会的鼎力支持和热情接待，并重点安排代表团参观了以vitra陶瓷砖，kale 陶瓷砖、卫生洁具，以及serel seramik卫生洁具四个最具代表性的土耳其本土品牌生产企业。

serel seramik，隶属于elginkan集团，始创于1924年，从初创期的一个家族生意逐步发展成为一个拥有近20家公司、十几个生产厂、3000多名员工的集团企业，主营业务从最初的建筑工程承包商，拓展到钢铁铸件、铸铁浴缸、散热片、阀芯、卫生洁具生产及矿山开采等领域，60%的产品出口海外100多个国家。其中，以serel品牌生产销售的卫生洁具产品历经30年的风雨洗礼，年产量达25万吨，一直以来恪守品质至上的宗旨，产品研发始终坚持严谨、创新和领先的发展理念，不断追求以用户需求的所有细节为导向，赋予生活独特的设计，此外，集团公司旗下的原料公司所生产的标准化卫生陶瓷原料也为serel高品质的、抗菌易洁卫生陶瓷产品提供了夯实的技术保障，并以其广泛的产品跻身于turquality（土耳其国家品质）支持的品牌之列，也因此奠定了serel seramik品牌在土耳其卫浴行业的领导者地位。 企业负责人在介绍中重点强调一点，elginkan集团的成功，乃至serel seramik品牌的成功，归结一点就是elginkan集团创始人艾尔金凯恩先生所倡导的企业伦理和企业价值观，即：通过从公司获得的收入为土耳其民众的教育和文化发展建立基础并作出贡献！因此，由他创建的elginkan基金一直致力于职业培训领域的服务和投资、教育支持活动、奖学金等社会公益项目，目的是支持创业精神和对基于技术的产品和服务的创新，为振兴土耳其国家经济繁荣和企业创新发展提供新动能。让我们从一个侧面看到了一个肩负着社会责任感和使命感的企业家精神。

kale集团成立于1957年，从一家名不见经传的陶瓷工厂很快成为土耳其瓷砖行业的领军企业，旗下四个品牌占土耳其瓷砖国内市场29%的市场份额，高端市场产品占60%。同时，kale也是土耳其最早从事陶瓷砖出口的企业，目前遍布海外的销售网点超过400多个，出口到100多个国家。此外，其持续的投资使其成为世界级陶瓷生产商，实现产能6600万平方米/年。随着kale集团的成长和发展，它也将业务领域不断扩展到机械和零部件制造，以及航空航天、国防、化工、电子元件、能源、信息、运输、旅游和食品行业等17个领域,更为重要的是，随着与通用电气(general electric)、西门子(siemens)和乐家(roca)等国际公司建立合作伙伴关系，使其在发展成为一家世界级公司的历程中迈出了重要的一步。2017年集团主营业务收入总额达5.6亿美元，利润4000万，每年用于研发投入占比为2%，目前集团在土耳其拥有17个工厂，近5000名员工，供应商人数达7700人，近15000销售网点。此外，为了能够在已经开始的、被描述为信息时代的未来世界中继续扮演重要的角色，kale集团也开始投资于在能源、信息和机器人自动化领域新公司的运营。计划2017-2019年投资总额达1.25亿美元。kale集团现已成为振兴土耳其经济的主要工业企业之一。

作为土耳其国内第一大陶瓷砖生产厂，除了背后集团公司雄厚财力的支持外，集团旗下的矿山开采、建筑化工原料、技术研发等子公司也为kale瓷砖的研发与生产提供了强大的技术支撑与保障。此次我们有幸参观了其位于土耳其西北部恰纳卡莱（土耳其陶瓷主产区之一）新建投产的现代化的陶瓷薄板生产车间，目睹了其厚度仅为0.35毫米陶瓷薄板的生产全过程，并在它的研发中心我们现场观摩了其厚度为5毫米（含背胶厚度，1.5毫米）堪称“世界最薄陶瓷薄板”的柔韧性能展示（如视频所示），两名工作人员将一块长度约为2.4米，宽度60公分的陶瓷薄板对折弯曲，最终使陶瓷板弯曲到长度两端完全相碰，并将绳索牢牢固定，而陶瓷薄板毫无破损，令现场所有参观者瞠目结舌、赞叹不已，彻底颠覆了传统陶瓷强度大、柔韧性差，几乎无法弯曲的属性。据负责人介绍, 这款创新产品是目前整个陶瓷生产厂最赚钱的一款产品,利润也是最丰厚的。 这让我们切身感受到科技创新的力量带给传统陶瓷行业革命性的突破，同时更增强了我们对陶瓷薄板未来应用空间和市场前景的信心。

kale也是土耳其第二大卫生洁具制造商，以“kale bathroom”为品牌的卫生洁具共有两个工厂，规模为一个8万平方米，另一个4万平方米，年产卫生陶瓷200万件。此外，为满足消费者的需求，kale在全球范围内采购卫生间五金卫浴配件，如角阀，水龙头、花洒等等。kale在卫生陶瓷工厂建有装配车间，组装完成印有“kale bathroom”品牌的浴室家具、淋浴房、水龙头，花洒等产品，从而实现为客户提供卫生间整体解决方案和“一站式”采购需求的服务。据负责人介绍，kale正是充分整合全球资源配置，以最好的性价比，最稳定可靠的品质，以及kale的品牌价值和影响力参与国际市场的竞争并为之赚取丰厚的利润，更重要的是大大降低了事事亲力亲为、重资产运作所带来的隐性金融风险。

vitra（威达）是欧洲知名高档综合卫浴品牌,也是土耳其第一大卫生洁具生产商。其母公司eczacibasi集团，由欧洲土尔其籍著名企业家，有着药物学之父美称的nejat f.eczacibasi博士在1942年创立，是一家总部位于土耳其的伊斯坦堡工业集团。eczacibasi土耳其语是指药商的领导者，对集团创办人的姓氏给予一个荣誉头衔来表扬他对改善社会健康所做的杰出贡献。集团业务版图横跨欧亚大陆，业务范围涵盖生物制药，建材，消费品，金融，信息技术，及金属和非金属的溶接等领域。2017年的数据显示，eczacibas集团旗下拥有45家公司，40个生产厂，12500名员工，净销售额达116亿土耳其里拉，增长20.7%（国际市场增长5.4%），利润增长75.4%。其中，建材板块拥有6500名员工，销售额为26亿土耳其里拉，增长34.4%，利润3.046亿里拉，三分之一源自国内市场销售。卫生洁具产品占主营业务收入的25%，瓷砖占42%，卫生间家私占17%，水龙头占13%。在国内市场方面，水龙头占25%的市场份额，卫生陶瓷占40%的份额，瓷砖占10%的份额。 eczacibas投资卫浴陶瓷产业的历史是可以追溯到1958年，建立起巴尔干半岛地区第一个现代化卫生瓷工厂，第一个工厂的成功运营，使得投资者有信心在1977年距离原工厂不远的bozuyuk设立了迄今为止全欧洲规模最大，设备最先进的卫浴陶瓷制造工厂。2007年3月份，vitra公司耗资8亿多美元全面收购了德国唯宝v&b瓷砖部，成为全球高端整体浴室解决方案品牌的新霸主。如今，建材瓷砖板块业务板块拥有vitra, artema, intema, v&b(唯宝），engers等7个品牌，在土耳其，德国，俄罗斯，法国设有13个工厂，年产量为： 500万件卫生洁具，125万件马桶盖板，200万件水龙头，400万件浴室家私及3000万平方米陶瓷砖（四个陶瓷砖生产厂）。在土尔其，无论瓷砖和卫浴产品vitra均占据了高端市场绝对的霸主地位，即使近年来土耳其经济低迷期，依然保持高速的增长。再来看它在国际市场的表现，事实上自1990年开始，vitra公司就开始走向国际化，分别以intema,vitra,ebm为商标，在中东，德国、瑞士、奥地利、美国和俄联邦销售。vitra产品的销售属地分布情况如下：德国：瓷砖展品市场占有率排名第二，洁具排名第四，浴室家私排名第四。洁具在英国和法国的市场占有率均位列第四。需要特别指出的是在德国这个高档洁具竞争如此激烈的市场取得这样的成绩实属不易。

vitra公司还向我们开放展示了它的创新研发中心,里面展示了其正在研发生态建陶砖等高科技创新技术与产品外,负责人重点介绍了vitra品牌之所以在土耳其乃至欧洲和中东市场久负盛名, 其背后更重要的原因就是企业持续研发力量的投入,以及创新能力的不断提升,通过与世界知名设计师的合作,通过产品设计大赛选拔等方式网络世界优秀的设计人才为己所用, 设计开发出令vitra品牌始终处于行业领跑者地位的产品。惟有持续不断地创新才能赋予企业生命力,提高企业的核心竞争力, 这一点的确值得我们国内建陶企业思考、学习和借鉴。

在上述三家公司的参观和交流过程中,代表团成员详细问讯了企业负责人关于企业生产要素成本的情况,结果发现土耳其陶瓷卫浴行业无论能源成本、劳动力成本均低于国内行业平均水平,劳动力生产率水平高于我国陶瓷行业优秀企业, 加之土耳其横跨欧亚大陆,独特的区位优势,加之与欧洲和中东文化历史的渊源,使其占在参与国际市场的竞争中尽了得天独厚的优势,因而对于正处在转型升级出口为导向的建陶卫浴企业正面临着巨大的挑战, 一方面全球市场中低端产品的市场正在被新兴经济体凭借低成本优势所垄断，而高端市场还依旧把持在欧美强国手中, 我国建陶卫浴外贸企业如果不在质量、服务、技术、品牌、标准等方面突破，都很难再获得订单。因此, 当下外贸企业应根据这一变化调整产品结构，改变低端加工的生产模式，从品牌营销、质量提升、标准引领、研发设计、精细化管理等各个领域全面提升产品品质、品牌知名度，提高企业核心竞争力和高端制造能级,顺应全球市场需求变化,方能在激烈国际市场竞争中占有一席之地。

此次考察一个更大的收获就是, 上述三家公司企业均与中国有着密切的业务往来, 大量从中国采购原料、机械装备、五金卫浴配件等产品,同时,他们更看重中国的巨大市场空间,并表示出浓厚的兴趣寻找中国合作伙伴, 希望通过各种合作模式将土耳其制造产品销往中国,亦或者在土耳其合作建厂,将中国的优势产能和技术资源输出到土耳其。

此次土耳其考察活动感想与收获颇多, 确实有许多值得我们国内企业学习和借鉴的地方。首先就是要学习他们力争做百年企业的经营理念和价值观,不受外部环境的影响,始终遵循健康、稳健、可持续发展的原则,不忘初心, 取之于民, 用之于民,回馈社会的企业家精神和使命感;第二,惟“品质与创新”至上才是企业的核心竞争力,上述三家公司的成功无疑例外均遵循这样一个永恒的定律,使公司始终成为市场赛道上的领跑者。这对于目前国内陶瓷行业面临需求下降、产能过剩、产品同质化严重、消费升级的大背景下, 品质与创新至关重要,也是企业生存的立业之本。第三, 学习他们在全球视野下整合资源的能力。过去我们的观念是企业要“补短板”, 如今随着社会的进步, 科技日新月异的发展, 社会分工越来越细, 正所谓术业有专攻, 任何一个企业都不可能成为全能选手,就需要企业更专注于自己的“长板”, 将自己的长处发挥到极致, 同时, 在全球范围内整合资源,借助外力来弥补自己的“短板”, 从而实现事半功倍的结果。第四点, 也是最终要的一点, 在当前国内外市场需求峰值出现拐点, 中美贸易战愈演愈烈的大环境下,企业不要盲目扩张投资,保持健康的现金流,做好抵抗金融风险的长期准备。

此次土耳其考察活动达到预期的效果,很多企业家表示开阔了眼界,增长了见识, 同时还收获了重要的商机。特别值得一提的是, 此次随团的有许多年轻的企业家二代,这也是有史以来协会组团到海外参加国际交流团员平均年龄最年轻的一次。令我们十分欣慰的是, 整个参观过程中, 我们看到了这些年轻企业家二代对学习的渴望、敏锐的洞察力和创新的思维,缪斌副会长感概到,我国的建陶行业后继有人, 前景无限。他表示,未来中国建筑卫生陶瓷协会将更多地组织类似的国际交流活动,愿作为中与世界行业之间国际合作的桥梁和纽带,为实施国家“一带一路”发展战略, 推动中国建陶卫浴行业的国际化进程做出更大的贡献。

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